图说：埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理兼董事曾红卫女士接受采访

 

　　发布会期间，埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理兼董事曾红卫女士接受记者专访。针对全新上市的五款产品，她确信市场和用户会给出积极反馈。关于美孚黑霸王的核心优势，中国物流和商用车的行业需求变化，未来埃克森美孚对中国市场的发展预期等话题，她也一一详尽“作答”。

 

　　节能降本，美孚黑霸王C位领跑

 

　　“一款好产品，应该具有极致优异的性能，以致傲视群雄、超越对手！”谈及美孚黑霸王傲超系列的命名，曾红卫的“解读”充满自信。

 

　　在曾红卫看来，好产品必然符合当前的发展方向，具备强大的核心优势。

 

　　曾红卫指出：“在国家发展的最初阶段，大家先要解决温饱问题，发展必是相对粗放式的，有一段时间甚至会牺牲一部分环境。今天，政府坚决打赢蓝天保卫战，要还人民青山绿水，对于环保的要求自然日益提升。”节能属性愈发突出的美孚黑霸王新产品，显然契合这一绿色发展大趋势。

 

　　图说：埃克森美孚（中国）投资有限公司高管庆祝产品全新上市

 

　　同时，服务于商用车这类生产资料，美孚黑霸王必须更好协助用户实现降本增效。

 

　　在商用车实际运营过程中，降本增效是物流行业的整体诉求。新近上市的美孚黑霸王傲超系列5W-30和5W-40，以及美孚黑霸王长效10W-40全合成、15W-40CK-4等五种不同黏度和API规格的产品，不止可以提高车辆的燃油经济性，更可实现超长换油周期。

 

　　关于燃油经济性。曾红卫表示：“国六标准非常严格，新产品的性能首先符合国六车辆的使用要求，其次燃油经济性尤其出色。”中国节能协会副理事长、中国计量科学研究院原副院长房庆在现场公布了对美孚黑霸王傲超5W-30先进全合成产品进行的台驾测试结果，报告显示使用美孚黑霸王傲超5W-30先进全合成润滑油，燃油经济性提升2%，这将帮助车辆获得更好效益，助力行业践行绿色、低碳发展。

 

　　图说：中国节能协会向埃克森美孚颁发节能测试证书

 

　　房庆也在发布会上坦言：“作为中国节能协会领导，不敢随便给谁站台，说谁好谁不好。没有实际的数据和检测报告，更是不敢乱说。但是，美孚黑霸王新产品经过台架测试，确有很好的节能效果。”

 

　　关于换油周期，美孚黑霸王同样再度领跑。

 

　　如果说，燃油经济性的提高是每位物流从业者直观感受到的成本缩减，那么另一种隐藏的、不太容易被发现的成本影响一样巨大，它就是用于车辆维护保养的费用支出与时间消耗。

 

　　关于这一隐藏成本，曾红卫透露，美孚黑霸王傲超5W-30先进全合成产品，可在长达15万公里的换油周期内提供卓越保护，在当前的商用车领域处于明显领先地位。就是埃克森美孚傲人的实力与资本。

 

　　房庆在现场为用户算了一笔账：“一名车主，以前跑7、8万公里就要换一次油，一是增加开支，二是耽误运营时间。现在，使用这款新产品，不只提高出勤率、增加收益，发动机的寿命也会由于用了更好的润滑油而延长。”

 

　　合作共赢，埃克森美孚价值升级

 

　　虽为行业翘楚，但埃克森美孚在中国市场的成长也并非一蹴而就。首先，其要面对的是一个与欧美决然不同的市场环境。

 

　　与欧美市场相比，中国的物流市场化是在改革开放后才发展起来的。这样势必走过一段原始积累期，直接的市场表现是：绝大部分用户都曾有过单打独斗进行运输的经历。

 

　　由于个体所处的环境不同，信息差非常大，就群体而言，绝大部分用户很难接触到好的产品和服务。如何让这些用户认识好产品、使用好产品、享受好产品，既是埃克森美孚要突破的阻碍，也是行业用户的潜在需求。

 

　　对此，埃克森美孚除始终坚持产品创新、通过口碑宣传外，还积极寻求与行业头部企业的合作。例如与传化集团的合作，使其可以全面进入公路港，与司机直接沟通，借助一系列路演、美孚课堂和互动环节，让用户对好产品有更立体、全方位的认识。

 

　　图说：埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理兼董事曾红卫女士发言

 

　　曾红卫指出：“没有服务支持的产品，不能解决客户的后顾之忧。美孚养护中心使用移动换油车等手段来拉近与用户的距离，让其真正享受到了好产品带来的全套红利。”

 

　　并且，在取得一系列优异成绩后，埃克森美孚没有故步自封，反而利用积累的数以亿计的用户信息，依据数字信息技术，持续研发新产品，从而帮助用户全面提升运营效益。

 

　　在与大型物流集团加强合作的基础上，美孚与各大主机厂的合作也更深入。在国六渐次实行的大背景下，各主机厂十分需要具有先进技术能力的供应商提供解决方案。埃克森美孚无疑是打造润滑油解决方案的理想伙伴。

 

　　据介绍，埃克森美孚与中国重汽、福田汽车的合作均可称为行业标杆，其从源头帮助主机厂为用户提供高效、稳定的运输车辆。曾红卫说，接下来，埃克森美孚还会继续积极地与所有重量级主机厂寻求合作，力争为用户创造更多价值。

 

　　顺势而为！中国市场将继续腾飞

 

　　管理大师彼得·德鲁克曾说：企业是社会的器官，应该义不容辞地承担社会责任。而为解决社会问题所进行的“社会创新”，同时也是商业机会。延伸一步解释就是，每个社会问题都是一个商业机会。一个大的社会问题，就是一个大的商业机会。

 

　　当前的物流行业作为社会运行的一个重要板块，存在很多需要解决的问题。在一片“经济下行”的担忧声中，商用车市场环境必然受到影响。埃克森美孚又是如何看待中国物流和商用车市场的未来，同时做出哪些应对措施？

 

　　图说：美孚黑霸王全系列产品图

 

　　就此，曾红卫明确表示，应分三个层次看待中国市场。

 

　　首先，有声音称中国经济步入“寒冬”，但“寒冬”的说法是否成立就是问题。中国作为全球第二大经济体，能保持现在这样的增长率，绝对算是一个非常亮丽的成绩。因此，对于未来总体的经济形势，曾红卫“信心满满”。

 

　　其次，埃克森美孚在中国的市场策略也是紧跟政府所制定的政策法规，提前规划技术研发的方向，使其优势得以充分发挥。对于未来五年甚至更长远的中国商用车润滑油市场，埃克森美孚持续看好。

 

　　最后，作为一名在跨国公司工作二十余载的高管，曾红卫告诉记者，能够通过自身的能量，运用国际顶尖技术服务于中国用户，为中国的发展添砖加瓦，这是她一生都倍感自豪的，也是她一生都将为之奋斗的事业与初衷。